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【園林花木這十年】蕭山花木產業轉型升級底氣來自哪里?

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  浙江蕭山,是有著近60年花木種植歷史的全國知名花木之鄉,也是全國最大的花木集散中心之一。進入21世紀,在城市綠化飛躍式發展的推動下,蕭山花木產業快速成長,2012年種植面積達18萬畝,2020年花木產值達到185億元。
  然而近幾年,受城市化進程加快和耕地“兩非”整治政策影響,蕭山花木面積逐年遞減,從巔峰期的18萬畝縮減至2021年底的12萬畝,競爭壓力與日俱增。
  即便如此,花卉苗木目前仍是蕭山農業的第一大產業,占據了半壁江山,全區共有1800多家企業、近3萬農戶、10多萬人從事與之相關的產業。面對困境,聰明、勤勞、敢想敢干的蕭山花木人當然不會束手待斃,而是積極走上了轉型升級之路,展現了強大的“蕭山智慧”。

植物品種推陳出新

  從紅葉石楠到亮晶女貞、小丑火棘、金森女貞……蕭山苗木人對新品種一直充滿熱情。近年來,在積極引進外來品種的同時,當地自主選育的新品種也層出不窮。
  其中,浙江傳化生物技術公司一直將新品種研發和更新作為核心競爭力,近年來累計選育開發的新品種包括蝴蝶蘭60余個、大花蕙蘭35個、紅掌15個、鳳梨10個。
  位于蕭山的浙江省園林植物與花卉研究所設有都市農業、家庭園藝、新花卉作物、園林植物、特色經濟作物等5個研究室,建有全國領先的觀賞鳳梨種質資源圃。近年來,該所重點開展宿根花卉和低矮花灌木的種質資源收集、保存、引進和選育工作。
  今年,杭州沃爾德園植科技開發有限公司成立,該公司不但進行植物新品種選育,而且設置了品種權申報、研發成果轉化、新優產品的對內引進和對外輸出業務,目前已申報南天竹等植物新品種數十個。

生產技術花樣翻新

  花木圈有句話:“只有蕭山人不想插的,沒有插不活的。”除了得天獨厚的氣候環境,這話充分證明了當地苗農的高超扦插技術。
  從行業協會、企業到苗農,技術創新和提升一直被蕭山花木行業高度重視。蕭山區花卉協會長期開展容器苗栽培、立體花壇、花木修剪、花境技能等多項培訓,尤其鼓勵企業容器化育苗。
  傳化生物擁有全國一流的生產設施和科研團隊,工廠化育苗技術和組培技術全國領先,被評為浙江省花卉創新服務平臺,公司設立的浙江省花卉研究開發中心是國家級花卉工程中心。
  苗木造型不是蕭山的強項,但為了提高附加值,當地幾家有實力的苗圃,開始學習羅漢松、柞樹、黑松容器苗的修剪造型。如今,一株胸徑15厘米的羅漢松,常規苗售價2000元左右,造型后可以賣到1.2萬元。
  還有企業將目光投向彩葉造型苗這片“藍海”。在杭州宇成園藝場,采用標準化、容器化、精品化方式,種植了大量金禾女貞、金姬小蠟、紅花檵木等彩葉造型苗。

業態形式革故鼎新

  時間回到2017年,當時不但園林綠化市場競爭激烈,花木行業嚴重“內卷”,蕭山用于苗木種植的土地也不斷被壓縮,轉型升級勢在必行。
  家庭園藝市場成為蕭山花木人的重要選擇之一,多家家庭園藝集采平臺開始出現。同時,上海、浙江等地的花境營造流行起來,讓從業者看到了新的方向。
  “2016年,苗圃里的家庭園藝植物銷售額有明顯提升,這引起了我的注意。”轉年,既做苗木生產又做經紀人的陶美玉,就注冊了一家專營家庭園藝植物的公司———浙江愛陶苗農業科技有限公司。這塊市場的項目對單種植物的需求量不大,但對產品觀賞性、特色化和品質的要求很高,做起來很辛苦。不過,市場缺口很大。
  同樣這么做的還有楊衛芬。作為“全國十大苗木經紀人”,她的生意一直不錯,但還是未雨綢繆地堅決轉型。那段時間,她到處尋找適合家庭園藝的苗木,買不到的就自己種。轉型是一個痛苦的過程,更何況當時家庭園藝市場剛剛起步。
  5年過去了,蕭山更多的家庭園藝企業加入進來,尚庭美苑、泥土芬芳、樹聯生態、蕭建桃花塢等紛紛開始生產、經營以花境植物為代表的產品,做得有聲有色。目前,蕭山生產的花境植物無論品類、質量和數量,都在全國位列前茅。
  家庭園藝的興起,不僅帶動了花木銷售,也為造園行業創造了商機。專注于庭院設計、施工、養護的杭州凰家園林,經過十多年發展,樹立起“庭園造景大師”的品牌,去年營業額超過8000萬元。

銷售渠道新老結合

  以浙江首位“全國十大苗木經紀人”孫妙夫為代表,蕭山強大的苗木經紀人隊伍將這里的花木賣到了全國各地。隨著市場競爭日益激烈,蕭山逐漸建立起由苗木經紀人、展會、實體市場、電商平臺等組成的新老結合的多渠道銷售方式。
  創辦于2004年的中國(蕭山)花木節,已連續舉辦17屆,是全國知名的花木展會,累計銷售額接近80億元。浙江(中國)花木城和中棟國際花木城攤位數超過2700個,是蕭山成為全國花木集散中心的有力保障。
  “隨著新生代苗木人的崛起和新媒體發展,蕭山花木人開始利用各種短視頻平臺、網絡電商、直播帶貨等方式銷售花木,效果明顯。”蕭山區花卉協會秘書長沈偉東介紹說,新街街道的雙圩村建起了一條“公司+基地+農戶+電商”的閉環模式。如今,這個老苗木村煥發了新活力,花木年銷售額達數億元,其中線上銷售占了六成。
  新街街道辦事處還牽頭編制“蕭山花木指數”,涵蓋產品價格、產業發展、產業景氣三大指標體系,這些指數信息直達苗木生產一線和銷售人員,對產業增效、農戶增收發揮了積極作用。

行業協會專注用心

  在蕭山花木產業的發展過程中,杭州市蕭山區花卉協會在俞張富會長的帶領下發揮了重要作用。除了組織各類培訓、展會、考察以及日常工作外,還時不時會有一些“出人意料”的舉措。
  2017年,考慮到市政園林市場萎縮,競爭越發激烈,而且大型項目大多由央企、國企運作,單個園林企業參與機會減少。于是,蕭山花協出面,聯合區內11家園林骨干企業及一家外行業企業,成立了浙江綠色大地投資建設集團有限公司,沈偉東在兼任協會秘書長的同時擔任集團總裁。
  這樣由協會牽頭,聯合企業集團化運作闖市場的做法,在各行業中都不多見。幾年下來,“浙江綠投”穩步發展,成為一家集旅游規劃、景觀設計、園林施工、綠地養護等于一體的綜合性企業。
  2020年2月底,蕭山原本應該迎來挖樹種苗、修剪養護、綠化施工的旺季,但疫情卻將大量春節返鄉的工人滯留在家鄉,復工率不到10%。此時,蕭山花協再次站了出來,號召會員企業在防疫措施落實到位的前提下,動員外省工人返蕭復工。
  幾天之后,由協會組織的一輛輛專車從廣西、安徽、湖南等地抵達蕭山,車上是企業最需要的工人。每名返回的工人還獲得了500元路費補貼。這一舉措不但解了企業的燃眉之急,更讓人佩服一個地方行業協會能有如此的擔當。
  “未來,蕭山花木產業要繼續走新品種、新技術、高附加值的道路,加強科技支撐,發揮集散中心的輻射作用,加快產業升級。”沈偉東表示,在新老蕭山花木人的努力下,這個老牌苗鄉必然持續煥發出新的活力。

造型苗在城市景觀中的應用

杭州樹聯生態公司的花境植物生產基地


 ?。▓D片來源:蕭山花協、樹聯生態)

2022年11月9日 14:45
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