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自媒體時代不言花藝靠短視頻贏得紅利

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  從2018年創立花店,到轉戰花藝自媒體,在抖音、小紅書及視頻號贏得150萬粉絲,不言花藝靠線上流量轉化的花藝培訓,一個季度的營業額高達40多萬元。
  看來,花店不僅賣花可以賺錢,靠做視頻也能走紅和變現。

從不知名花店到百萬粉絲博主

  不言花藝創始人邵琳婷,從小生活在浙江金華農村,天性自由,喜歡山野的清風和鄉間花草。“我一直覺得自己對花有種執念。”她說。
  2017年,她開始學習花藝,準備開花店。2018年,她在金華市繁華地段的寫字樓高層創立了不言花藝。創業初期的辛苦自不必說,手邊的客戶資源并不多,經常需要去推廣引流,這讓她時常感覺迷茫。
  那兩年,抖音以分享生活為口號,吸引了大量的自媒體博主。“早期我也僅是把生活、旅行的視頻上傳,后來發現花藝行業做教程分享的賬號少,就嘗試拍攝了花藝視頻的教程。”雖然沒有專業學習過攝影和剪輯,但因為熱愛,她愿意去摸索嘗試。
  “我比較喜歡李子柒的視頻,那種一看就是花了很多時間沉淀出來的視頻,特別打動人。每一個鏡頭的遠景、中景、近景,都銜接得恰到好處??炊嗔藘炠|的視頻就可以去預判下一個鏡頭,也經常試想如果是自己做會怎么處理。”邵琳婷說。所幸花藝賽道在那時還沒有那么擁擠,很快她的賬號收獲了一些花藝愛好者和同行的關注。
  2018年11月,不言花藝發布第一條花藝教程視頻,隨后5個月收獲了10萬粉絲。迄今不到5年,線上粉絲量約150萬,其中抖音粉絲105萬多。

做爆款視頻的三個秘訣

  回顧成為百萬粉絲博主的經歷,邵琳婷總結了爆款視頻制作的三個訣竅。
  一是站在“小白”角度,設計易學內容。因為崇尚簡約的花藝設計,所以不言花藝在抖音分享的視頻多以小花束的制作為主,粉絲畫像多是年輕的“95后”“00后”。這類粉絲也是未來花店做產品或者課程轉化的優質客戶。
  視頻設計的原則是,站在零基礎“小白”的角度,做大多數用戶能用得上、看得懂的內容,希望“分享美好、分享制作過程帶來的治愈感。”
  不言花藝拍攝第一個視頻時,就采用第一視角———俯拍,“這樣會讓用戶感覺是自己在做花,非常有沉浸感,也會提升視頻完播率”。視頻內容是分享單支棉花花束的制作,且在視頻頁標注每一個步驟所需材料,顯示完整的制作過程。這既是一種技能的分享,同時也很有觀賞性。
  隨著拍攝條數增多,不言花藝也會結合粉絲評論調整拍攝速度,剪掉多余鏡頭,并給視頻做統一封面。因為大家對小花束的反饋不錯,邵琳婷相信分享小花束可以直觀地傳遞美,也適合更多用戶觀看收藏,可以很好地增粉。
  不管在哪個平臺做賬號,最重要的是風格統一,并持續輸出粉絲喜歡、有質量且利他的內容,這和花店做客群定位是一個道理。比如不言花藝定位于“分享小花束教程的花藝賬號”,保持同一拍攝角度,采用類似的文案背景音樂,這些都在給視頻加分,強化用戶對賬號的印象。
  二是持續學習才能靈光閃現出爆款。邵琳婷每天會花1個小時刷小紅書、抖音等平臺,分析某個視頻為什么能火,是因為具備了抓人的文案,還是背景音樂出彩或是具有其他內容價值。平時她也會預判下一周的抖音熱門音樂,以及花藝行業的一些小眾花材、流行趨勢等。“信息差也是做好抖音運營的要素之一。”
  使用稀缺花材,做好季節主題色系及情感文案的整理,做教程的時候就可以“信手拈來”,并引發粉絲的情感共鳴。
  比如在2021年初,不言花藝做的一款紅玫瑰花束視頻爆了!那是在情人節前一天,“希望下一次戀愛從收到一束花開始”的文案引發情感共鳴,加上背景音樂的加持,圓形包裝的情人節花禮新穎別致,最終獲點贊27萬,增粉8萬多。在這之后,圓形小香風花束開始流行起來。在篩選文案上花費很多時間,讓其達到和視頻、背景音樂相匹配的程度,有時候這可能比視頻本身更重要,這是不言花藝的經驗。
  2021年6月,又一個繡球花束制作的爆款視頻獲點贊51.9萬,增粉15萬。主角是高檔少見的藍色重瓣繡球,畫面的視覺沖擊力強,分鏡頭之間的呈現也非常流暢。視頻分享了繡球的保水方法,讓花藝“小白”在觀看視頻的同時,也能收獲一個花藝小技巧。
  所謂優質的內容說到底就是利他,只有明白這一點,才能結合自己的優勢做出對他人有幫助的內容。
  三是保持合理的更新頻率。對于花藝自媒體來說,視頻輸出頻次太快,質量無法保證;更新頻次過慢,賬號互動減少,權重也會降低,流量就會減少。不言花藝的視頻更新頻率一般是一周1到2個。

自媒體助力,讓花店走得更遠

  不言花藝非常幸運,在合適的風口做了恰好的事情。自媒體的運營吸引了很多花藝愛好者,2019年,花店開始轉型,在實體店開設花藝課程,至今3年的培訓都是以零基礎創業課程為主,忙碌的時候一個月的課程都是排滿的。同時也開線上課,方便那些無法抽身出來學習,但又喜歡花藝、想發展成副業的花友。
  自媒體的運營,給花店帶來了可觀的紅利,學員來自全國各地,每年畢業學員有150人,暑期的學員最多,最好的時候一個季度收入40萬元,已經遠高于花店零售收益。
  自媒體平臺帶來的最大好處就是本地流量的倍增,這是做任何推廣都無法達到的效果。所以,如果作品有一定的代表性,且對于攝影又有一定的基礎,花藝主理人不妨大膽嘗試去做花店賬號,最明顯的效果就是本地流量用戶的關注,這對于零售、未來品牌的曝光率和建立都會有很大的幫助,這是邵琳婷的建議。目前,工作室除了邵琳婷,還有一位小助理,平時主要是策劃和拍攝剪輯,還有花藝資材的打版。
  今年,邵琳婷又選擇跟隨花藝名師曹雪進修,把花藝基礎打得更扎實。她相信,賽道雖然越來越擁擠,但如果不做,永遠都沒有機會。

不言花藝創始人邵琳婷

創意花禮設計
 ?。ū疚膱D片來源:受訪花店)

2022年10月31日 16:09
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