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聚焦“專精特新”百秀京林深耕綠地養護二十年

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  編者按:中小企業是國民經濟和社會發展的生力軍,是擴大就業、改善民生、促進創業創新的重要力量,“專精特新”中小企業更是這一群體的領頭羊。所謂“專精特新”,即專業化、精細化、特色化、新穎化。為展現園林花木行業中“專精特新”企業的韌性與特色,助力企業高質量發展,本報推出“聚焦·專精特新”欄目,敬請關注。
  2022年1月,北京市經濟和信息化局公布北京市2022年度第一批“專精特新”中小企業名單,北京百秀京林園林綠地養護有限公司(以下簡稱“百秀京林”)榜上有名。這標志著多年深耕園林養護的百秀京林,又獲新的殊榮。

專業化深耕養護業務

  百秀京林成立于2003年,最初是給京林園林的地產綠化做養護的部門,隨著京林園林的業務不斷擴展,百秀京林的養護業務也從北京擴大到河北、河南、山東、湖北等地。
  經過五年的開拓創新,2008年,百秀京林作為京林園林集團全資控股子公司注冊成立。目前以高端社區綠地養護、產業園區與校區綠地養護、文旅市政綠地養護等為主業,合同期內養護項目300多個,養護面積800多萬平方米。
  “公司現在的業務遍及北京、天津、河北等全國20個?。ㄗ灾螀^、直轄市)。”百秀京林市場研發部經理樊澤浩說。多年來,百秀京林在基礎研發、成果轉化、技術革新、專利儲備、人員培養等方面積累了豐富經驗,形成強大的品牌優勢。
  在百秀京林的業務中,高端社區綠地養護占總業務的80%,先后與23家物業建立合作關系,成為龍湖、萬科、融創、恒大等知名物業的供應商,連年榮獲“優秀供應商”“最佳合作伙伴”等獎項。
  “由于綠地養護利潤不高,企業要想發展好,必須把‘盤子’做大,目前來看成績令人滿意。”樊澤浩告訴記者。
  在專注發展的同時,百秀京林還積極服務行業發展。2021年該公司參與籌備北京市園林綠化行業協會養護專業委員會,協助養護專委會梳理、研究并完善行業標準,助力養護行業穩健發展。

精細化管理穩健發展

  園林企業最難的是管理,特別是對人的管理,對于業務遍及大半個中國的百秀京林,他們有什么獨特的經驗呢?
  據了解,百秀京林將“精細化管理”融入規章制度、成本控制等各個方面。如制定56個標準化的作業流程;完善預算管理和質量管理兩大體系,嚴控企業經營管理各環節風險;構建獨有的前介體系,將養護拆分成多個步驟,全程跟進,快速完成新區域布局及項目進駐。
  樊澤浩介紹,百秀京林總公司對于各區域進行風險節點把控,從人員信息、勞動合同、體檢等方面進行統一管理;每周要求各區域上傳工作計劃、甲方巡檢表等內容;細化考核指標,從安全事故、甲方評價、項目回款等三個方面對各區域進行考核。
  在預算管理上,是總部和分公司一起做,并將預算拆分成月,每月出分析報告。樊澤浩說,總部對養護流程、各環節成本、技術等都很熟悉,經驗豐富,在分公司競標項目時,會幫分公司做成本分析,提示風險點,從一開始就把控好成本。
  高質量的人才隊伍是百秀京林做好客戶服務的基礎和底氣。該公司構建了全方位人才培養體系,針對基礎員工、技術員工、項目經理、區域負責人和事業部負責人等不同崗位采取不同的培養方式。“近年來,我們制定實施了‘183’項目負責人培訓計劃和‘262’區域經理培訓計劃,培育出一大批優秀的項目負責人。”樊澤浩說,西安大區的經理來公司只有6年,現在一年能做600多萬元的產值。
  “我是通過朋友推薦加入的百秀京林團隊,之前沒有綠化養護的經驗,通過培訓計劃,現在已經是天津武清、東麗片區的主管了。”楊占國說,他日常負責武清區域30萬平方米綠化養護工作。
  強大的研發創新能力是百秀京林做好客戶服務的競爭力。公司堅持通過技術提升服務品質,滿足客戶需求,在業務開展過程中,總結出自動化養護、低排放養護、高品質養護等技術細節。
  “我們現在已經取得了包括球形植物防寒障、人工智能園林噴藥裝置、園林澆灌組件、園林用播種施肥機等多項知識產權。”樊澤浩說。
  同時,百秀京林積極開展技術創新,將“互聯網+”理念與傳統養護行業結合,自主開發具備巡檢管理功能、項目報事功能和數據統計分析功能的“智能綠地養護平臺”系統。“平臺可實時監控各項目養護狀態,實現人員網格化管理,加快公司向數字化轉型。”樊澤浩說。

尋求未來新突破

  當前,由于房地產行業不景氣,綠地養護也受到了影響。
  “以前是比拼技術,現在甲方養護資金沒以前多,會把價格壓到最低,這也促使我們尋找新的突破。”樊澤浩說。
  選擇客戶 “從去年到現在,我們逐漸砍掉了一些影響現金流、利潤的項目。”樊澤浩說,百秀京林通過這些年的市場積累,有了自己的品牌優勢,并在努力培養優質客戶資源。雖說現在甲方將養護資金降低了,但是百秀京林仍會將服務做到極致,降價不降質。
  拓展新業務 樊澤浩認為,要推廣應用綠化保潔一體化、公園運營等多業務聯動模式。目前百秀京林正在福州進行公園業務的項目開拓,對公園、保安、保潔、綠化等整體運營負責,同時和當地公司合作,對公園進行后續改造、設施提升。此外,百秀京林還與物業公司合作,解決老舊小區的綠化問題,得到業主的高度贊揚。
  降低成本 綠地養護屬于勞動密集型產業,需要大量工人。調研發現,國外綠地養護更傾向使用年輕人。“雖然雇傭年輕人的工資高,但他們培訓后上手快,能實現綠地養護專業化和機械化操作,總成本更低。”百秀京林西部區域項目負責人劉亞飛說,在雇傭大齡工人的同時,如今他們正增加福利待遇,吸引年輕人加入。
  除了人工,景觀植物也是降低成本的重要環節。樊澤浩表示,不同的植物應用形式能夠形成不同的景觀效果,在滿足功能性、觀賞性的前提下,要多選用低維護植物。此外,植物景觀也可以做長期規劃,加強綠地內的苗木資源儲備,合理更替,減少苗木更新的費用。
  據樊澤浩介紹,下一步百秀京林將深耕區域發展,提升品牌影響力,做大市場,推動可復制、可推廣的成熟模式。
  盡管目前遇到了一些困難,但展望未來樊澤浩依然很有信心:“雖然現在房地產行業大不如前,但存量樓盤很多,而且業主對于環境的要求越來越高,綠地養護市場廣闊、大有可為。”


百秀京林負責養護的云南保山市太陽湖公園

(本文圖片來源:百秀京林)

2022年10月17日 15:56
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